ЖК «Максима»

01 / 04

О проекте

ЖК «Максима» строится на пересечении улиц Максимова и Годовикова, в тихом микрорайоне с готовой инфраструктурой. Девелопер проекта «Альянс Девелопмент» строит жилые комплексы в Москве и Казани.

• 332 квартиры в одном доме из 6 секций
• Переменная этажность, 9–13 этажей
• Комфорт-класс
• 12 минут пешком до метро «Авиастроительная»
• Закрытый двор без машин и подземный паркинг
• Срок сдачи: I кв. 2029

Задача

Запустить продажи жилого комплекса с нуля в режиме «одного окна»: наша команда ведёт весь путь от аналитики и сайта до выполнения плана продаж. Работаем в связке с агентством недвижимости Altera, которое выполняет функцию отдела продаж: «Марк Вебер» генерирует целевые лиды, агентство закрывает сделки.

• Аналитика рынка и медиаплан: рассчитали, сколько вложить в каждый канал, чтобы выйти на нужное число сделок
• Сайт ЖК
• Интеграции: сайт, CRM, коллтрекинг, Яндекс Метрика
• Digital-реклама
• Наружная реклама и навигация
• Промо на районе: фотобудка в парке «Крылья Советов»
• Ежедневный отчёт по заявкам и расходу, решения по бюджету раз в неделю

Интеграция и аналитика

До запуска рекламы связали сайт, CRM, коллтрекинг и Метрику. Каждая заявка с сайта и каждый звонок попадают в CRM с источником, а сквозная аналитика собирается в коллтрекинге. Так видно не только сколько заявок дал канал, но и сколько из них квалифицированных.

Рекламные кабинеты: UTM-метки и цели для автостратегий

Заявки с сайта попадают в CRM клиента с источником

Цели и конверсии с сайта — данные для оптимизации кампаний

Calltouch: звонки с подменой номера и сквозная аналитика

Тестирование каналов

Протестировали 8 каналов и оставили 6 основных. Каналы оцениваем по стоимости квалифицированного лида: там, где она низкая, усиливаем, а где высокая, отключаем и перераспределяем бюджет. Выгоревшие креативы регулярно меняем на новые связки. Например, Telegram-посевы отключили через месяц: квалифицированный лид там стоил в несколько раз дороже, чем в VK и РСЯ, и освободившийся бюджет перевели в эти каналы.

8

рекламных каналов протестировали

6

каналов оставили на ведении после тестирования

Большинство агентств отчитываются количеством лидов. Но 100 заявок, из которых целевых 20, — это не результат. Мы с первого дня смотрели на стоимость квалифицированного лида и на брони в CRM: ради них застройщик и платит за рекламу. Каждую неделю бюджет уходил туда, где квалифицированный лид дешевле, поэтому продажи росли без роста бюджета.

Богдан Сапунов

Digital-маркетолог

Наружная реклама

К старту продаж мы подобрали рекламные поверхности в городе с целевым трафиком и сделали макеты щитов 6×3. В сентябре 2026 года офлайн-каналы и прямые обращения дали 50% всех лидов.

Результаты

С июня по сентябрь 2026 года мы каждую неделю перераспределяли бюджет в каналы с самой низкой стоимостью квалифицированного лида. Вот к каким результатам это привело: